Dlaczego negocjacje wynagrodzenia są trudniejsze dla kobiet?
- Krytycy często twierdzą, że kobiety mają gorsze umiejętności negocjacyjne, co jest jedną z przyczyn luki płacowej między płciami.
- Kobiety częściej wierzą, że ich ciężka praca i wyniki wystarczą, by otrzymać podwyżkę.
- Kobiety częściej zachowują się defensywnie, niepewnie i skromnie podczas negocjacji płacowych.
Rozwiązanie nie polega na tym, by kobiety zaczęły negocjować jak mężczyźni. Wręcz przeciwnie – zbyt agresywne podejście może być odebrane jako aroganckie i nieadekwatne.
Kluczem jest znalezienie złotego środka między pewnością siebie a skromnością. Przygotowanie do negocjacji jest najlepszym sposobem na skuteczne osiągnięcie swoich celów finansowych.
Przygotowanie do negocjacji wynagrodzenia dla kobiet
- Porównaj wynagrodzenia i ustal realne oczekiwania
Porównaj swoje wynagrodzenie z innymi – sprawdź średnie zarobki w swojej branży i na podobnym stanowisku:
- Skorzystaj z aplikacji i stron internetowych umożliwiających porównanie wynagrodzeń.
- Porównaj zarobki kobiet i mężczyzn na tych samych stanowiskach i celuj w standardy męskie (w przypadku luki płacowej).
- Porozmawiaj z koleżankami i kolegami z branży oraz bliskimi znajomymi, aby dowiedzieć się, jak wyglądają ich wynagrodzenia.
Porównanie zarobków pomoże Ci ustalić realny zakres wynagrodzenia, który stanie się podstawą Twoich negocjacji.
- Określ swoje oczekiwania finansowe i przygotuj plan działania
Przemyśl dokładnie swoje cele finansowe:
- Ile chcesz zarabiać?
- Jakie jest minimalne wynagrodzenie, które jesteś w stanie zaakceptować?
- Jakie masz doświadczenie, wykształcenie i umiejętności, które zwiększają Twoją wartość na rynku pracy?
Jeśli starasz się o nową pracę lub pierwszą posadę:
- Porównaj swoje oczekiwania z wynagrodzeniami w branży.
- Zastanów się:
- Czy moje oczekiwania są realistyczne?
- Jaka jest moja wartość na rynku pracy w porównaniu z konkurencją?
- Jakie jest minimalne wynagrodzenie, które mogę zaakceptować?
Jeśli negocjujesz podwyżkę w obecnej pracy:
- Przeanalizuj swoje dotychczasowe osiągnięcia i wyniki:
- Kiedy ostatnio negocjowałam wynagrodzenie? Czy moje wynagrodzenie odzwierciedla moje osiągnięcia i zakres obowiązków?
- Jakie sukcesy osiągnęłam w ostatnim czasie i jak wpłynęły one na firmę (zespół, dział, całą organizację)?
- Jakie dodatkowe zadania mogę podjąć, aby uzasadnić podwyżkę, bez konieczności awansu na wyższe stanowisko?
Zapisz swoje odpowiedzi w punktach – uporządkuj argumenty i zapamiętaj je, aby poczuć się pewniej podczas negocjacji.
- Ustal kwotę podwyżki i strategię negocjacyjną
Wiesz już, jakie są średnie zarobki w Twojej branży i określiłaś swoje oczekiwania. Teraz:
- Wybierz podejście negocjacyjne:
- Konkretną kwotę podwyżki – ogranicza to możliwość zaniżenia przez pracodawcę,
- Zakres negocjacyjny – daje elastyczność i możliwość uzyskania lepszych warunków.
Przykład: Jeśli Twoim celem jest 10% podwyżki, poproś o 15% – zostaw sobie margines negocjacyjny na ewentualne ustępstwa.
Ile możesz negocjować?
Średnio możesz celować w podwyżkę o 10–15%, dodając 5% margines negocjacyjny.
- Praktyka czyni mistrza – zwiększ pewność siebie
Największą przeszkodą dla kobiet podczas negocjacji wynagrodzenia jest niepewność i dyskomfort wynikający z roli „petenta”.
Zmień perspektywę:
- Nie proś o pieniądze, ale negocjuj wynagrodzenie za swoją wartość.
- Twoje osiągnięcia i lojalność wobec firmy uzasadniają podwyżkę.
Jak praktykować negocjacje?
- Powtarzaj swoje argumenty przed lustrem lub z bliską osobą.
- Ćwicz na głos wymawianie kwoty, o którą się ubiegasz – pozwoli Ci to przyzwyczaić się do dużych liczb i pewniej je wyrażać.
- Przeprowadź próbne negocjacje z przyjaciółką, siostrą lub zaufaną osobą – odgrywajcie różne scenariusze i symulujcie możliwe odpowiedzi pracodawcy.
- Przygotuj kontrargumenty i alternatywy
Przygotuj odpowiedzi na ewentualne odmowy i kontrargumenty pracodawcy.
- Jeśli powoła się na ograniczenia budżetowe, zaproponuj alternatywne formy wynagrodzenia:
- Więcej dni urlopowych,
- Praca zdalna,
- Samochód służbowy lub pakiet szkoleniowy,
- Sabbatical (dłuższy urlop).
Jeśli mimo wszystko odmówi, pokaż otwartość na dalszy rozwój:
- Zapytaj, co musisz osiągnąć, aby uzyskać podwyżkę w przyszłości.
- Ustal termin ponownej rozmowy, np. za 6 miesięcy.
Kiedy negocjować wynagrodzenie?
Najlepszy czas na negocjacje to:
- Po roku pracy w firmie,
- Przy przedłużeniu umowy,
- Podczas rozmowy kwalifikacyjnej (dla nowej pracy).
💡 Chcesz nauczyć się negocjować i efektywnie zarządzać finansami?
📢 Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji FinMarie i zwiększ swoje możliwości finansowe już dziś! 🚀
